Defining a market as “everyone who uses the internet” makes a pitch look impressive. It does little to help a sales team decide whom to call first.

A useful market definition identifies a specific problem, relevant alternatives, and a geographic and time horizon the business can address. It then separates overall need from the people we can reach and serve economically.

Precision does not diminish ambition. It gives ambition a workable starting point. Begin where customers can be understood and commitments fulfilled, then expand when evidence and capabilities justify the wider scope.

حين يتسع تعريف السوق بلا فائدة

وصف السوق بأنه «كل من يستخدم الإنترنت» يمنح العرض حجمًا جذابًا، لكنه لا يساعد فريق المبيعات على تحديد أول مكالمة.

السوق المفيد للقرار له مشكلة محددة، وبدائل معروفة، ونطاق جغرافي وزمني يمكن التعامل معه. وبعد ذلك نميّز بين حجم الحاجة العام، ومن نستطيع الوصول إليهم، ومن نستطيع خدمتهم اقتصاديًا.

التحديد لا يقلل طموح المشروع. إنه يجعل الطموح قابلًا للعمل. ابدأ بمساحة تستطيع فيها فهم العميل والوفاء له، ثم وسّع الحدود عندما تتوافر أسباب وقدرات تبرر ذلك.